Η Gabriela Gómez Gutiérrez είναι Ισπανίδα επιχειρηματίας που συμμετείχε στη συνέντευξη για το WOMENIN. Η Gabriela αποφοίτησε από το πτυχιακό πρόγραμμα αρχιτεκτονικής του Πολυτεχνείου της Βαλένθια (UPV), και έγινε ειδική τεχνική αρχιτέκτων στην αρχιτεκτονική και την τεχνολογία κτιρίων. Μετά την αποφοίτησή της, η Gabriela εργάστηκε σε διάφορες κατασκευαστικές εταιρείες ως διευθύντρια κατασκευών, επικεφαλής ομάδας και τεχνική αρχιτέκτονας, αποκτώντας σημαντική εμπειρία και γνώσεις στον κλάδο.

Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στον κατασκευαστικό τομέα, είχε το κίνητρο να κάνει το άλμα προς την επιχειρηματικότητα. Έτσι, το προσωπικό της εγχείρημα ξεκίνησε πριν από τρία χρόνια και σήμερα υπηρετεί ως διευθύντρια εκτέλεσης κατασκευών στην Iniziatec, τη δική της εταιρεία στον κατασκευαστικό κλάδο.

Στις 13 Σεπτεμβρίου 2023 η ομάδα FyG Consultores πραγματοποίησε μια διαδικτυακή συνέντευξη με την Gabriela, στην οποία τέθηκαν οι ερωτήσεις που συμφωνήθηκαν από την κοινοπραξία WOMENIN. Παρακάτω παρατίθενται οι απαντήσεις που ελήφθησαν, οι οποίες αντικατοπτρίζουν τη συνολική εμπειρία της στον κόσμο της επιχειρηματικότητας ως γυναίκα.

Μετά από πολλά χρόνια εργασίας σε κατασκευαστικές εταιρείες, η Gabriela θέλησε να απολαύσει ξανά το επάγγελμά της κάνοντας τα πράγματα με τον δικό μας τρόπο. Η έμπνευση για να ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση προήλθε από αυτή την επιθυμία να ανακτήσει το πάθος και την αυτονομία σε αυτό που έκανε. Το να γνωρίζει από πρώτο χέρι πώς λειτουργεί ο κλάδος και να γνωρίζει σπουδαίους κατασκευαστές ήταν επίσης μια μεγάλη εστία έμπνευσης που ώθησε την Gabriela να αναλάβει. Έτσι, πριν από τρία χρόνια η Gabriela αποφάσισε να δημιουργήσει τη δική της εταιρεία στον κατασκευαστικό τομέα, στην οποία αφιερώνει όλο της το πάθος παίρνοντας τις δικές της αποφάσεις και προσφέροντας τις καλύτερες υπηρεσίες στους πελάτες της.

Εκτός από την ανάκτηση της αυτονομίας που την ενέπνευσε, η Gabriela πιστεύει ότι το μεγαλύτερο επίτευγμα ως επιχειρηματίας μέχρι στιγμής ήταν ο σχηματισμός μιας εξαιρετικής ομάδας, σταθερής και βαθιά αφοσιωμένης στους στόχους της εταιρείας. Παραδέχεται ότι το επίτευγμα αυτό όχι μόνο ενίσχυσε τον οργανισμό της, αλλά και συνέβαλε καθοριστικά στην επίτευξη των ορόσημων και των στόχων της. Έχει επενδύσει χρόνο και προσπάθεια στην επιλογή, την κατάρτιση και την καλλιέργεια μιας ομάδας που μοιράζεται το όραμα και τις αξίες της, και αυτό είχε σημαντικό αντίκτυπο στην επιτυχία και την ανάπτυξη της επιχείρησής της. Η Gabriela αισθάνεται πολύ περήφανη για τη συνοχή και την απόδοση της ομάδας της, καθώς αποτελούν τη ραχοκοκαλιά του εγχειρήματός της και έχουν συμβάλει ολοκληρωτικά στην πρόοδό της.

Η Gabriela και η ομάδα της εστιάζουν σε δύο βασικές πτυχές για να διατηρήσουν την εταιρεία της ανταγωνιστική σε ένα περιβάλλον όπου η τεχνολογία, η ψηφιοποίηση και η καινοτομία ασκούν όλο και μεγαλύτερη επιρροή. Πρώτα απ’ όλα, θεωρεί ότι η συνεχής κατάρτιση είναι απαραίτητη. Ως εκ τούτου, η Gabriela επενδύει στην επαγγελματική ανάπτυξη της ομάδας της, φροντίζοντας να είναι ενήμεροι για τις τελευταίες τεχνολογικές τάσεις και τις βέλτιστες πρακτικές στις κατασκευές. Αυτό τους επιτρέπει να εκμεταλλεύονται πλήρως τα νέα εργαλεία και τις τεχνολογίες που διαθέτει ο κλάδος. Δεύτερον, η Gabriela παρακολουθεί με προσοχή τις αλλαγές στον κατασκευαστικό τομέα, προκειμένου να προσαρμόζεται γρήγορα σε αυτές. Για να το πετύχει αυτό, παρακολουθεί τις τελευταίες καινοτομίες και ψηφιακές τάσεις που μπορούν να βελτιώσουν τις διαδικασίες και την αποτελεσματικότητά της. Επιπλέον, είναι πρόθυμη να εξερευνήσει νέες μορφές εργασίας και συνεργασίας που μπορεί να προκύψουν με την ψηφιοποίηση.

Η Γκαμπριέλα προσφέρει επίσης δύο βασικές συμβουλές που τη βοήθησαν να αναπτύξει την επιχείρησή της και να την καταστήσει κερδοφόρα. Η πρώτη από αυτές είναι η διατήρηση της οικονομικής σύνεσης, καλύπτοντας μόνο ό,τι είναι βιώσιμο, χωρίς να αναλαμβάνει ριψοκίνδυνα χρέη. Αυτό περιλαμβάνει τη διενέργεια ενδελεχούς χρηματοοικονομικής ανάλυσης πριν από τη λήψη σημαντικών αποφάσεων για επενδύσεις ή επέκταση. Για τον σκοπό αυτό, η Gabriela διασφαλίζει ότι οι διαθέσιμοι πόροι ή τα μελλοντικά έσοδα μπορούν να υποστηρίξουν οποιαδήποτε επέκταση σχεδιάζει, ώστε να αποφύγει την οικονομική επιβάρυνση. Η δεύτερη αρχή είναι η οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες και τους προμηθευτές. Για να το πετύχει αυτό, εργάζεται για τη διατήρηση μιας ανοιχτής επικοινωνίας και μιας σχέσης εμπιστοσύνης με τους πελάτες της.

Ωστόσο, η Gabriela αντιμετώπισε και κάποιες προκλήσεις όσον αφορά το άνοιγμα μιας επιχείρησης στην Ισπανία. Για την ίδια, μία από τις πιο σημαντικές προκλήσεις κατά το άνοιγμα ή τη διαχείριση μιας επιχείρησης στην Ισπανία είναι οι φόροι. Στη χώρα αυτή, οι φορολογικές υποχρεώσεις μπορεί να είναι αρκετά περίπλοκες και με σημαντικά υψηλούς φορολογικούς συντελεστές. Ωστόσο, η στρατηγική της για την αντιμετώπιση αυτής της πρόκλησης είναι απλή αλλά αποτελεσματική: σκληρή δουλειά. Ως εκ τούτου, αντιμετωπίζει τη φορολογική επιβάρυνση συμμορφούμενη σχολαστικά με όλες τις φορολογικές της υποχρεώσεις και τηρώντας ακριβή λογιστική. Αυτό περιλαμβάνει την αξιοποίηση όλων των νόμιμων φορολογικών εκπτώσεων και απαλλαγών που είναι διαθέσιμες για το είδος της επιχείρησής της. Επιπλέον, αναζητά και επαγγελματικές φορολογικές συμβουλές για να διασφαλίσει ότι είναι ενήμερη για τις αλλαγές στη φορολογική νομοθεσία και για να βελτιστοποιήσει τη φορολογική της κατάσταση.

Παρά τη φορολογική επιβάρυνση, η Gabriela συνεχίζει να εργάζεται σκληρά για να διασφαλίσει ότι η επιχείρησή της θα συνεχίσει να ευημερεί στο επιχειρηματικό περιβάλλον. Μάλιστα, έχει ήδη μια ιδέα για τις αλλαγές που θέλει να αντιμετωπίσει τα επόμενα χρόνια. Η Gabriela παραδέχεται ότι θα ήθελε να επεκτείνει την επιχείρησή της, εστιάζοντας συγκεκριμένα στη διαχείριση συνεταιρισμών. Ωστόσο, για να πραγματοποιήσει αυτό το σχέδιο επέκτασης, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί και να ενισχυθεί η επιχείρησή της ώστε να μπορέσει να αναλάβει το αρχικό κόστος που συνδέεται με αυτού του είδους τα σχέδια.

Ωστόσο, ένα από τα κύρια εμπόδια που την εμποδίζουν να υλοποιήσει άμεσα αυτή την επέκταση είναι η ανάγκη για συγκεκριμένους οικονομικούς πόρους και τεχνογνωσία για την αποτελεσματική διαχείριση των συνεταιρισμών. Επιπλέον, θα χρειαστεί χρόνο για να οικοδομήσει μια σταθερή φήμη στον τομέα αυτό και να δημιουργήσει ισχυρές σχέσεις με δυνητικούς εταίρους και πελάτες. Ως εκ τούτου, η Gabriela εκτιμά ότι για να είναι σε σταθερή θέση να ξεκινήσει τη διαχείριση συνεταιρισμών, θα χρειαστεί περίπου τρία ή τέσσερα χρόνια προετοιμασίας και συνεχούς ανάπτυξης. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, σκοπεύει να εργαστεί σε διάφορες βασικές πτυχές, όπως η απόκτηση τεχνογνωσίας στη διαχείριση συνεταιρισμών, η επέκταση του δικτύου της στον τομέα και η ενίσχυση της οικονομικής της ικανότητας για να υποστηρίξει αυτά τα μεγάλης κλίμακας έργα.

Από την άλλη πλευρά, ρωτήσαμε επίσης τη Gabriela για τις προκλήσεις ή τα εμπόδια που σχετίζονται με το φύλο και τα οποία αντιμετώπισε στην πορεία της προς την επιχειρηματικότητα. Στην περίπτωση των κατασκευών, η Gabriela παραδέχεται ότι ο τομέας κυριαρχείται ιστορικά από άνδρες και ότι οι γυναίκες πρέπει ακόμη να ανοίξουν σταδιακά το δρόμο τους. Προσωπικά, έχει αντιμετωπίσει σημαντικές προκλήσεις για να αποδείξει ότι μια γυναίκα είναι εξίσου ικανή και αξιόπιστη όσο ένας άνδρας σε αυτόν τον τομέα. Κατά καιρούς, έχει παρατηρήσει σκεπτικισμό εκ μέρους ορισμένων πελατών οι οποίοι, με βάση τα στερεότυπα του φύλου, αμφισβητούσαν την ικανότητά της να ηγηθεί κατασκευαστικών έργων. Ωστόσο, έχει αντιμετωπίσει αυτές τις προκλήσεις με αποφασιστικότητα και ανθεκτικότητα.

Για να ξεπεράσει τις προκαταλήψεις λόγω φύλου, προσπάθησε να αποδείξει την ικανότητά της και τις γνώσεις της σε κάθε έργο που ανέλαβε. Επιπλέον, η Gabriela έχει καλλιεργήσει ισχυρές και συνεργατικές σχέσεις με τους πελάτες, οι οποίες βασίζονται στην εμπιστοσύνη και την ποιότητα της εργασίας της. Αυτές οι εμπειρίες ενίσχυσαν τη νοοτροπία της για την προώθηση της διαφορετικότητας και της ενσωμάτωσης στην εταιρεία της, την οποία θεωρεί πολύτιμο πλεονέκτημα για τη συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία της.

Από την άλλη πλευρά, είπαμε στη Gabriela ότι οι έρευνες δείχνουν ότι ο φόβος της αποτυχίας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τις γυναίκες στο επιχειρηματικό περιβάλλον. Για εκείνη, ωστόσο, η αποτυχία αποτελεί μια ανεκτίμητη ευκαιρία μάθησης. Αν και μερικές φορές αντιμετωπίζει αυτόν τον φόβο, τον αντιμετωπίζει ελαχιστοποιώντας τους κινδύνους μέσω προσεκτικού σχεδιασμού και λήψης αποφάσεων με βάση τα δεδομένα και τις προηγούμενες εμπειρίες. Αν και ο φόβος θα είναι πάντα παρών, η Gabriela παραδέχεται ότι η αποφασιστικότητα και η προθυμία να μάθει από τις προκλήσεις τη βοηθούν να τον ξεπεράσει και να προχωρήσει στον επιχειρηματικό κόσμο.

Αλλά το να μην φοβάται να αντιμετωπίσει νέες προκλήσεις δεν ήταν ο μόνος παράγοντας επιτυχίας. Η Γκαμπριέλα παραδέχεται ότι η διαφοροποίηση και η μοναδική πρόταση αξίας έγκειται στην κατάρτιση και την εμπειρία των στοιχείων της εταιρείας της. Η επιχείρησή της διαθέτει μια ομάδα αρχιτεκτόνων και τεχνικών αρχιτεκτόνων που συγκεντρώνουν περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον κατασκευαστικό τομέα. Αυτή η βαθιά εμπειρία και γνώση τους επιτρέπει να κατανοούν και να προβλέπουν τις ιδιαίτερες προκλήσεις κάθε έργου, καθώς και να προσφέρουν καινοτόμες και αποτελεσματικές λύσεις. Επιπλέον, η εμπειρία αυτή τους επιτρέπει να διατηρούν υψηλό επίπεδο ποιότητας σε όλες τις πτυχές των εργασιών, από τον αρχιτεκτονικό σχεδιασμό έως τη διαχείριση του έργου και την επίβλεψη της κατασκευής. Αυτό μεταφράζεται στην παράδοση επιτυχημένων έργων και στην ικανοποίηση των πελατών.

Η εστίαση στον πελάτη ήταν πάντα μια από τις κορυφαίες προτεραιότητες της επιχείρησής της. Σήμερα, ο κύριος στόχος της Gabriela συνεχίζει να είναι η εδραίωση σταθερών σχέσεων με τους πελάτες μέσω της αριστείας στην εργασία, διασφαλίζοντας ότι η εταιρεία είναι όσο το δυνατόν πιο κερδοφόρα και απολαμβάνοντας τη δουλειά της στο έπακρο. Καθώς η εταιρεία μεγάλωσε και ωρίμασε, ενσωμάτωσε πρόσθετες στρατηγικές και προσεγγίσεις για την επίτευξη των στόχων, αλλά η ουσία της επιχειρηματικής της αποστολής παραμένει ανέπαφη: να είναι ικανοποιημένη ικανοποιώντας τους πελάτες.

Στη συνέχεια, η Gabriela ρωτήθηκε για τη γνώμη της σχετικά με το mentoring και παραδέχτηκε ότι παίζει θεμελιώδη ρόλο στην επιτυχία των γυναικών στις επιχειρήσεις. Πιστεύει ότι ένας μέντορας μπορεί να χρησιμεύσει ως έμπειρος οδηγός στο δρόμο προς την επιτυχία και μπορεί να βοηθήσει να αποτρέψει τους επιχειρηματίες από το να κάνουν δαπανηρά, και μερικές φορές, αποφεύξιμα λάθη. Η Gabriela παραδέχεται ότι ένας μέντορας μπορεί να παρέχει καθοδήγηση, πρακτικές συμβουλές και να μοιραστεί την προσωπική του εμπειρία για να ενδυναμώσει τις γυναίκες επιχειρηματίες να λαμβάνουν τεκμηριωμένες και στρατηγικές αποφάσεις, καθώς και να βοηθήσει στη δημιουργία πολύτιμων συνδέσεων στον κλάδο. Ως εκ τούτου, η Gabriela συμφωνεί ότι ένας μέντορας μπορεί να κάνει τη διαφορά, προσφέροντας γνώσεις, εμπειρία και διασυνδέσεις που βοηθούν τις γυναίκες να ξεπεράσουν τα εμπόδια και να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους.

Αλλά το να είσαι επιχειρηματίας πηγαίνει παραπέρα για την Gabriela, η οποία εκτιμά ιδιαίτερα την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής. Για εκείνη, ο ελεύθερος χρόνος της είναι απαραίτητος για να χαλαρώνει, να ανανεώνει τις δυνάμεις της και να απολαμβάνει τα απλά πράγματα της ζωής. Ως εκ τούτου, στον ελεύθερο χρόνο της, αφιερώνει την προσοχή της στα πράγματα που έχουν πραγματικά σημασία για εκείνη. Πρώτα απ’ όλα, περνάει ποιοτικό χρόνο με την κόρη της και τα σκυλιά της και απολαμβάνει να βρίσκεται μαζί τους στην ύπαιθρο είτε σε μεγάλες βόλτες είτε παίζοντας στο πάρκο. Επίσης, η Γκαμπριέλα λατρεύει να ταξιδεύει και να ζει πολιτιστικές εμπειρίες, όπως να πηγαίνει στον κινηματογράφο ή στο θέατρο. Αυτές οι δραστηριότητες της επιτρέπουν να αποσυνδεθεί από τις επαγγελματικές ευθύνες και να επαναφορτιστεί με ενέργεια.

Αφού αναβίωσε την παθιασμένη καριέρα της στον κόσμο της επιχειρηματικότητας, ζητήσαμε από τη Gabriela να δώσει μερικές συμβουλές στις γυναίκες που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Πρωτίστως, η Gabriela συνιστά στις γυναίκες να εκπαιδεύονται και να εργάζονται σκληρά για να επιτύχουν τους στόχους τους. Εκτός από τη συνεχή εκπαίδευση, η Gabriela συνιστά στις γυναίκες να βρουν το πάθος τους, επιλέγοντας έναν κλάδο ή ένα πεδίο στο οποίο πραγματικά παθιάζονται να εργαστούν. Η επιχειρηματική επιτυχία απαιτεί αποφασιστικότητα, αφοσίωση και συνεχή εστίαση στην προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη, αλλά η Gabriela συμφωνεί ότι το πάθος μπορεί να σας κρατήσει σε κίνητρα ακόμη και σε δύσκολες στιγμές.